第一部分：換個思路，參加彩瓦展會

在您進行市場推廣、尋找市場機會的時候，是否想到過利用彩瓦展會這個渠道？是的，彩瓦展會是非常獨特的一種市場推廣的媒體，我是好展會網(wǎng)站的編輯，希望我向您推廣好的彩瓦展會可以幫助您更好地做生意。接下來我先簡要匯報參加彩瓦展會的相關好處，然后為您介紹和彩瓦生意相關的彩瓦展會有哪些可以去看看。

彩瓦展會是一種特殊的流通媒介。從流通性質上講，彩瓦展會與批發(fā)、零售等流通媒介相同。通過彩瓦展會，買主和賣主簽約成交做成買賣。但是，彩瓦展會也有其特殊性，有別于其他流通媒介。不論是外貿、商業(yè)，還是期貨等，本身都是交換過程中的一個環(huán)節(jié)；不論是形式上（商業(yè)和貿易），還是意義（期貨）上的常規(guī)交換，都要先買進商品，再賣出去。而彩瓦展會則不是交換的中間環(huán)節(jié)，它只為賣主和買主提供環(huán)境，由買賣雙方直接達成交換。

彩瓦展會是當下社會規(guī)模最大的商業(yè)活動，數(shù)以萬計的人們在短短幾天的時間聚集到一起，為一個或多個商業(yè)主題而相互拜訪。彩瓦展會是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過彩瓦展會對產(chǎn)品的認知是最全面、最深刻的。同時，彩瓦展會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

一般認為：參加彩瓦展會能為您帶來如下的好處：在彩瓦展會上，面對面地與采購商或采購商進行溝通，可以直接了解他們的需求、戰(zhàn)略以及動向。在彩瓦展會上，您能學習到能夠立即應用上的實際解決方案。并實現(xiàn)領先供應商之間產(chǎn)品的直觀比較。通過彩瓦展會，把自己的聯(lián)絡方式及企業(yè)文化傳遞到參會的所有人，是一個最低成本的銷售機會。

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第三部分：我們共同讓彩瓦展會更有價值

根據(jù)上面的分析，彩瓦展會有其不可替代的商務價值。但在中國，重復辦展和低水平競爭嚴重制約了彩瓦展會的價值發(fā)揮，只要某個題材好，大家都爭相舉辦，以至于彩瓦展會質量和展品范圍重復現(xiàn)象嚴重，而看起來類似的彩瓦展會，其價值可能有天壤之別；很多小主辦，跟風一個熱門題材，起個響亮的名字，隨便找三五個電話銷售人員，就開始漫天撒網(wǎng)，企業(yè)參加這樣的彩瓦展會，很可能上當。

小編所在的好展會網(wǎng)的目的，就是希望構建一個推薦建議參加彩瓦展會的平臺，我們尊重事實，讓行業(yè)的人來共同參與，表達大家對參加某個彩瓦展會的意見，引導展商和觀眾都去選擇行業(yè)的固定幾個好會。這樣，花費是一樣的，但效率卻提高了。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)線上線下共同發(fā)展，相互促進、互為轉化的特點，這種趨勢應用到彩瓦展會行業(yè)，就是新一代的彩瓦展會-彩瓦展會2.0，這種以傳統(tǒng)彩瓦展會為核心，吸收互聯(lián)網(wǎng)、IT技術、客戶服務中心技術等手段的新型彩瓦展會模式將使得彩瓦展會的競爭優(yōu)勢得以大大加強，在新的媒體競爭中掌握主動。

選擇好展會，獲得新機會